Mehrwert...

...ein schönes Wort, aber welche Bedeutung steckt in Verbindung mit einer Video Marketingstrategie dahinter?

In meiner Berufung und Mission als Video Marketer und Videoproduzent, bekomme ich sehr viele Webseiten zu Gesicht. Oft stehen da Webseiten online an denen vor 10 Jahren das letzte Mal gearbeitet wurde.

Ich spreche nicht vom Design, den Farben oder dergleichen, nein, ich spreche ganz gezielt von der Startseite/Landingpage und deren Inhalt.

Ich sehe Video Marketing vor allem auch als Content Marketing, welches eine regelrechte Revolution im Internet erfährt. Videos sind dafür geschaffen, gute Inhalte zu liefern, die einfach, leicht und vor allem gewohnt zu konsumieren sind.

Mit gewohnt meine ich, wir alle sitzen fast täglich vor dem TV-Gerät und lassen uns berieseln, sei es zur Unterhaltung, zum Informationsempfang oder auch zu Lernzwecken. Daher hat Video im Internet eine ganz große Bedeutung.

Welche Videoinhalte liefern einen Mehrwert?

Es geht nicht darum irgendwelche Inhalte in ein Video zu verpacken, sondern die richtigen Inhalte für die Zielgruppe.

Wenn Sie bereits Video auf Ihrer Webseite einsetzen, ein Image- oder Verkaufsvideo veröffentlicht haben, dann sollten Sie ernsthaft überlegen, was bringt das Ihren Interessenten und Kunden?

Ein Imagevideo ist eine feine Sache und Unternehmen sind durchaus stolz auf solche Videos. Profitabler hingegen sind Video Marketingstrategien, die einen klaren Hintergrund sowie eine gut geplante Zielführung  aufweisen.

Ich spreche von Content Marketing. Durch die Schaffung eines Mehrwert für den Interessenten und Kunden, können Sie diese deutlich mehr begeistern und wirklich gewinnen.

Mehrwert Videos zeigen ganz bestimmte Inhalte, die dem Zuschauer einen klaren Vorteil bringen. Die Inhalte von Mehrwert Videos können z. B. etwas erklären, das sofort umgesetzt werden kann oder ein ganz bestimmtes Problem lösen, welches der Zuschauer aktuell hat.

Mehrwert Videos können aber auch als Verkaufsinstrument eingesetzt werden, um den Verkaufsprozess zu optimieren. D. h. Sie möchten Ihren Kunden z. B. eine Kaffeemaschine verkaufen. Sie erstellen oder lassen ein bis zwei Videos erstellen in denen die genaue Bedienung der Kaffeemaschine zu sehen ist. Diese "Anleitungsvideos" können Sie dann im Verkaufsprozess als gratis Zugabe bei Kauf der Kaffeemaschine anbieten. Somit haben Sie einen optimalen Bonus, welchen Sie Ihren Kunden geben können.

Mehrwert Videos sollten unbedingt auch als "Verkäufer" genutzt werden, um seinen Kunden weitere sinnvolle Produkte anzubieten. Bleiben wir bei dem Beispiel "Kaffeemaschine", angenommen Sie haben die Kaffeemaschine verkauft, der Kunde erhält als Bonus den Mehrwert in Form der Anleitungsvideos. Jetzt könnten Sie noch einen Schritt weiter gehen und dem Kunden einen speziellen Reiniger für die Kaffeemaschine anbieten. Als Zusatzbonus bekommt er ein weiteres Video das 3-5 Tipps gibt und genau zeigt, wie die Kaffeemaschine optimal sauber gehalten wird und dadurch die Maschine 3-5 Mal länger hält als ursprünglich.

Das alles sind nur Beispiele, die natürlich auf das jeweilige Produkt oder die Dienstleistung ausgerichtet werden müssen.

Mehrwert Video Marketingstrategie

Hier ein Beispiel für eine Mehrwert Marketingstrategie:

Nehmen wir an Sie betreiben eine kleine, freie Autowerkstatt. Sie bieten Reparaturen aller Art, Kundendienst usw. an.

Ihre Webstartseite/Landingpage ist, wie die meisten, so aufgebaut:

Die Startseite mit dem klassischen Willkommenstext „Herzlich willkommen auf unserer Webseite...“

Die Menüleiste mit „Unsere Leistungen“, „Welche Marken“, „Wir über uns“, „Unsere Mitarbeiter“ usw., usf..

Vielleicht ist auch ein Newslettereintrag-Formular irgendwo auf der Webseite platziert, ohne Fokus.

Stellen Sie sich vor, ein Interessent kommt zum ersten Mal auf Ihre Web-Startseite. Von jetzt an haben Sie genau drei Sekunden Zeit, ja richtig, satte drei Sekunden gibt Ihnen der neue Webseiten-Besucher Zeit, ihn davon zu überzeugen, dass er hier richtig gelandet ist.

Sieht nun Ihre Webseite so aus wie Millionen andere, nur mit Ihrem Design, Ihrem Logo usw., dann ist der neue Interessent nach den drei Sekunden sofort wieder weg – GARANTIERT!

Nun stellen Sie sich die gleich Situation vor, nur mit dem Unterschied, dass auf Ihrer Startseite ein Video zu sehen ist, welches auf einen kostenlosen Report/Ratgeber hinweist, den der Besucher sofort bekommt, wenn er seine Emailadresse einträgt, und in dem er vom KFZ-Experten (also von Ihnen), „7 wichtige Tipps bekommt, wie z. B. die Bremsschreiben seines Autos 10-Mal länger halten als gewohnt und er dadurch Geld spart!“

Sie können davon ausgehen, dass der Besucher seine Emailadresse einträgt und genau diese Tipps von Ihnen haben möchte. Zudem wird er sehr positive über Sie denken, da Sie ihm einen Mehrwert liefern und ihm helfen Geld zu sparen.

Mehrwert schaffen - Was haben Sie davon?

Vielleicht fragen Sie sich jetzt, ja schön, aber was habe ich davon?

Jetzt startet die Mehrwert Video Marketingstrategie. Sie besitzen einen Kontakt, den Sie von jetzt an immer und immer wieder weiteren Mehrwert liefern und zwischendurch natürlich auch Ihre KFZ-Produkte oder Dienstleistungen anbieten können.

Zudem ziehen Sie ihren Interessenten permanent auf Ihre Webseite und können dort ganz geschickt Ihre Dienstleistungen und Produkte platzieren.

Wenn nun Ihr Mehrwert in Videos verpackt ist, sieht es der Interessent als sehr hochwertig an und wird das früher oder später honorieren, indem er Stammkunde wird oder gar ein KFZ bei Ihnen kauft.

Liefern Sie Ihren Interessenten und Kunden also permanent hochwertigen Content, also gute Inhalte, mit denen er auch etwas anfangen kann, dann werden Sie früher oder später davon profitieren.

Welche Tipps Sie Ihren Interessenten und Kunden geben können, wird rein von Ihrer Kreativität limitiert. Es gibt hier keine Grenzen.

Es gibt nun verschiedene Methoden den von Ihnen erstellten Mehrwert Ihren Interessenten und Kunden zur Verfügung zu stellen.

Das geht entweder mit einem klassischen PDF-Dokument, welches der Kunde nach dem Eintrag in den Newsletter per Email zugeschickt bekommt. Das ist ein sogenanntes E-Book.

Oder Sie erstellen oder lassen, kurze Mehrwert Videos erstellen und verpacken so Ihren Mehrwert, welchen Ihre Kunden dann nach Eintrag in den Newsletter ebenso per Email bekommen.

Eines sollte Ihnen klar sein, dass Videos natürlich eine viel größere Wertigkeit haben, als ein E-Book. Ihr Interessent und Kunde wird es Ihnen aber früher oder später danken.

Ich hoffe, ich konnte Ihnen ein paar Anregungen geben.

Wenn Sie Hilfe benötigen rufen Sie mich einfach an, Tel. 0961-381 00 80, ich helfe Ihnen sehr gerne bei der Umsetzung der Mehrwert Video Marketingstrategie.

Wenn Sie weitere Video Marketing Tipps wünschen und auf dem laufenden in Sachen Video Marketing Trend bleiben möchten, dann fordern Sie jetzt meinen kostenlosen Newsletter an.

Die aktuelle Ausgabe zeigt in einem Video-Crash-Kurs, „5 schwere Fehler die Sie bei Einsatz von Video auf der Webseite unbedingt vermeiden sollten, um keine Kunden und somit Geld zu verlieren!“